題目:
客戶的投資金額
客戶個人財務狀況變化幅度
客戶的投資風格
家庭人口結構
題目:
住房消費計劃
債務管理
汽車消費計劃
現金管理
題目:
資產管理
收入管理
支出管理
風險管理
題目:
理財方案可以是單項理財目標的規劃,也可以是涵蓋客戶所有主要理財目標的綜合理財規劃方案,兩者的選擇主要是由理財師決定的
家庭收支或債務規劃、風險管理規劃、教育投資規劃都屬于單項理財規劃方案
綜合理財規劃方案注重各個目標規劃的合理平衡、財務資源配置,整體設計和組合,才是真正符合客戶做到一生收支平衡的理財規劃方案
稅收籌劃、投資規劃、退休養老規劃、財產傳承規劃都屬于單項理財規劃方案
題目:
固定收益理財計劃
保本浮動收益理財計劃
最低收益理財計劃
非保本浮動收益理財計劃
題目:
稅務、養老金政策變化
公積金政策變化
利率、匯率政策的突然調整
政府決定對某個領域進行改革或整頓
客戶繼承大筆遺產
題目:
消費支出情況——定性信息
風險偏好——定性信息
家庭基本信息——定量信息
投資經驗——定量信息
題目:
有關理財產品介紹的電影、互聯網資料
有關理財產品的短信、郵件
有關理財產品的研究機構發表的評論
有關理財產品的宣傳單、手冊
有關理財產品的報紙、海報、電子顯示屏
題目:
理財師自己沒有心理障礙,是站在為客戶解決問題的立場上,需要去深入了解客戶的財務信息
引導客戶,告訴客戶為什么要了解這些信息
在具體提問的時候,盡可能先圍繞客戶關心的問題,可以去問些與其不相關的信息
制定系統性收集客戶信息的框架,便于把問題延伸出來,較為全面地了解客戶信息
題目:
根據客戶的年齡和風險承受能力,將一部分資產投資于風險型資產,另一部分資產以銀行存款、國債等安全型資產持有,這在投資規劃中稱為()。
資產配置
證券選擇
基本面分析
投資策略
題目:
披露期末資產估值
披露其他購買該理財產品的客戶信息
定期向客戶發送理財產品賬單
披露收入與費用
題目:
應獨立測算
無須測算
只需交給投資者進行測算
應要求境外機構提供測算
題目:
對自身工作性質的準確定位
把自己定位為一名銷售人員
把自己定位為一名以幫助客戶為己任的理財專業人員
表現出一名專業理財人員的風范
更多地關心客戶的需求
題目:
它是一種針對個人客戶的專業化服務
收益和風險由客戶和銀行共同分擔
客戶自行管理和運用資金
商業銀行主要向客戶提供財務分析與規劃、投資建議等服務
題目:
保本浮動收益理財計劃
保證收益理財計劃
非保本浮動收益理財計劃
固定收益理財計劃
題目:
資產負債結構分析
投資組合分析
收入結構分析
支出結構分析
題目:
投資工具的風險較低
投資工具適合客戶的財務目標
投資工具的收益較高
投資工具的流動性較好
題目:
新開發客戶
相識且需求明確的客戶
只需要做某一方面的具體規劃的客戶
老客戶
理財師已有豐富的工作經驗
題目:
財富增值
財務安全
財富保障
財務自由
題目:
理財顧問服務
保證收益理財計劃
保本浮動收益理財計劃
非保證收益理財計劃
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